| Месяц | Доход | Расходы | Прибыль/убыток | Баланс |
|---|
Как составить месячный бюджет и посчитать runway
Коротко: месячный бюджет сравнивает доход с постоянными и переменными расходами, чтобы найти прибыль или убыток. Если расходы превышают доход, runway — деньги на счёте ÷ месячный убыток — показывает, сколько месяцев есть в запасе до нуля на счёте. Положительный денежный поток означает, что обратного отсчёта нет: баланс растёт, а не сгорает.
Формула
Общие расходы = Постоянные расходы + (Доход × Переменные расходы %) Прибыль/убыток = Доход − Общие расходы Runway (месяцев) = Начальный баланс ÷ |Прибыль/убыток| (только если убыток)
Пример
Стартап зарабатывает $50 000/месяц, постоянные расходы — $30 000 (зарплаты, аренда, инструменты), переменные — 10% ($5 000). Итого расходов — $35 000, прибыль — $15 000/месяц: баланс растёт каждый месяц, runway не ограничен. Если бы постоянные расходы составили $55 000, итого расходов было бы $60 000 — убыток $10 000/месяц. При балансе в $100 000 это даёт runway 10 месяцев до нуля на счёте.
Ориентиры
| Метрика | Здоровый диапазон |
|---|---|
| Runway, бутстрап-бизнес | от 12 месяцев |
| Runway, стартап с инвестициями до product/market fit | 18–24 месяца |
| Чистая маржа, сервисный бизнес | 10–20% |
| Чистая маржа, ранний SaaS | от −20% до 10% (на инвестициях роста) |
| Доля переменных расходов | менее 30% от дохода |
Частые ошибки
Забыть разовые расходы (оборудование, юристы, налоги) при прогнозе на несколько месяцев вперёд. Считать бюджет по выставленным счетам, а не по реально поступившим деньгам — неоплаченный счёт не покроет зарплату. Игнорировать сезонность — усреднённый месяц скрывает риск в низкие периоды. Считать "прибыльно на бумаге" синонимом "безопасно", не глядя на реальный баланс счёта. Не обновлять бюджет после закрытия месяца, из-за чего план отрывается от реальности.
Частые вопросы
Какой нормальный burn rate для стартапа?
Нет универсального числа — всё зависит от runway и стадии роста. Правило: держите runway выше 12 месяцев, если не привлекаете раунд, и пересчитывайте burn при каждом крупном изменении расходов.
Чем runway отличается от burn rate?
Burn rate — сколько денег компания теряет в месяц. Runway — сколько месяцев компания продержится при этом burn rate: деньги на счёте, делённые на месячный убыток.
Включать ли свою зарплату в постоянные расходы?
Да. Зарплата фаундера — реальный денежный расход, даже если вы планируете отложить выплату. Без неё бюджет занизит реальную потребность в деньгах.
Что считается переменным расходом?
Расходы, которые растут вместе с доходом или объёмом: комиссии платёжных систем, материалы, доставка, комиссии продавцам. Если расход одинаков и при $0, и при $100k выручки — это постоянный расход, а не переменный.
Как часто обновлять бюджет?
Раз в месяц, сразу после закрытия предыдущего месяца. Замените прогнозные цифры фактическими, чтобы прогноз не отрывался от реальности.
Если прибыль положительная — есть ли runway?
Нет — runway считается только при убытке. Положительная месячная прибыль означает, что баланс растёт каждый месяц, и обратного отсчёта нет.