20 понятных определений — каждое со ссылкой на бесплатный калькулятор, который его использует.
ROI показывает, сколько прибыли принесла инвестиция относительно её стоимости, в процентах.
CAC — это полная стоимость продаж и маркетинга на привлечение одного нового клиента: общие затраты делятся на число привлечённых клиентов.
LTV — это общая валовая прибыль, которую бизнес ожидает получить от клиента за всё время, пока тот остаётся клиентом.
Соотношение LTV:CAC сравнивает, сколько стоит клиент (LTV), с тем, сколько стоит его привлечь (CAC); 3:1 — широко принятый ориентир здоровой экономики для SaaS.
Точка безубыточности — это объём продаж (в единицах или выручке), при котором выручка равна всем затратам, а прибыль равна нулю.
Маржинальная прибыль — это выручка с одной единицы продажи за вычетом только переменных затрат на неё — сумма, которая «вносит вклад» в покрытие постоянных затрат и прибыли.
Наценка — это прибыль в процентах от себестоимости; маржа — та же прибыль в процентах от цены продажи. Для одной и той же продажи это всегда разные числа.
Burn rate — это сколько денег компания тратит в месяц, обычно делится на gross burn (общие расходы) и net burn (расходы минус выручка).
Runway — это сколько месяцев компания может работать при текущем burn rate, прежде чем остаток денег обнулится.
SAFE (Simple Agreement for Future Equity) — инструмент привлечения инвестиций для стартапов, где инвестор даёт деньги сейчас в обмен на долю в компании при будущем раунде с оценкой, а не получает акции сразу.
Размытие — это снижение процента владения существующего акционера, которое происходит, когда компания выпускает новые акции для новых инвесторов.
НДС (или GST) — это налог на потребление, добавляемый на каждом этапе производства и собираемый продавцом, в конечном счёте его платит конечный потребитель.
Американский self-employment tax — это налог 15,3% на социальное страхование и медицину, который платят фрилансеры и независимые подрядчики вместо налогов, которые обычно делит пополам работодатель.
FEIE позволяет гражданам США, живущим за рубежом и соответствующим требованиям, исключить установленную сумму иностранного дохода из федерального подоходного налога США каждый год.
APR — это годовая стоимость заимствования денег в процентах, включающая и процентную ставку, и большинство разовых комиссий — правильное число для сравнения кредитов с разной структурой комиссий.
Амортизация — это процесс погашения кредита равными периодическими платежами, где каждый платёж покрывает проценты за период плюс растущую долю основного долга.
EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) — показатель базовой операционной прибыльности компании, очищенный от финансовых и учётных решений.
Прогноз денежного потока показывает, сколько денег будет у бизнеса в будущие месяцы, исходя из ожидаемой выручки, затрат и стартового остатка на счету.
Оплачиваемые часы — это время, за которое клиент платит напрямую; неоплачиваемые часы покрывают всё остальное, что фрилансер или агентство делает, чтобы бизнес работал.
Платёжные системы вроде Stripe и PayPal берут процент плюс небольшую фиксированную комиссию с каждой карточной транзакции, что уменьшает сумму, которую реально получает продавец.