Наценка и маржа — самая часто путаемая пара чисел в ценообразовании, потому что они описывают одну и ту же сумму прибыли, но от разных точек отсчёта. Если товар стоит вам $60, а продаётся за $100, прибыль — $40. Как наценка (прибыль ÷ себестоимость) — это 66,7%. Как маржа (прибыль ÷ цена продажи) — это 40%. Оба числа верны, они просто отвечают на разные вопросы.
Практический риск — использовать процент наценки там, где имелась в виду маржа, или наоборот. Частая ошибка — установить «маржу 50%», просто прибавив 50% к себестоимости, что на деле даёт маржу всего 33,3%, а не 50%. Чтобы получить настоящую маржу в 50%, нужна наценка в 100% от себестоимости.
Практическое правило: наценка всегда больше маржи для одной и той же продажи — потому что себестоимость всегда ниже цены продажи, и та же прибыль составляет большую долю от меньшего числа.