Посмотрите, сколько вы заработаете, подняв ставку — и скольких клиентов вы можете позволить себе потерять.
Как рассчитать почасовую ставку фрилансера
Минимальная ставка фрилансера — это сумма, которую нужно выставлять за час, чтобы покрыть целевой доход, бизнес-расходы и налоги, учитывая реально оплачиваемые часы. Большинство фрилансеров оплачивают клиентам только 50-70% своего рабочего времени — остальное уходит на продажи, администрирование и обучение.
Формула
Ставка в час = (Целевой доход + Годовые расходы) / (1 − Налоговая ставка) / Оплачиваемых часов в год Оплачиваемые часы = Рабочих недель × Часов в неделю × % оплачиваемых
Пример
Целевой доход $60 000, расходы $6 000, налоги ~25%. 46 рабочих недель × 40 ч × 60% оплачиваемых = 1 104 оплачиваемых часа. ($60 000 + $6 000) / 0,75 / 1 104 = около $80 в час минимум.
Частые вопросы
Какая почасовая ставка хорошая для фрилансера?
Зависит от рынка и навыков, но ваш минимум — это точка безубыточности из этого калькулятора: целевой доход плюс расходы и налоги, делённые на реально оплачиваемые часы. Цену выше этого минимума ставьте исходя из ценности, которую вы приносите.
Сколько оплачиваемых часов в год у фрилансера?
Обычно 1000-1400. 40-часовая неделя на протяжении 46 недель — это 1840 часов, но обычно оплачивается только 50-70% этого времени.
Брать оплату почасово или за проект?
Используйте почасовую ставку как внутренний минимум, а там, где возможно, называйте цену за проект или за день. Клиенты сравнивают результат, а фиксированная цена вознаграждает вас за эффективную работу.